Siga La Administración: Podando Su Arbol De Efectivo

Como cualquier buen jardinero sabe, para tener un árbol saludable que tenga fruta abundante y de calidad, el árbol debe podarse regularmente. Esto también es cierto para las empresas. Con el fin de mantener una línea de fondo saludable, los propietarios deben estar dispuestos a cortar la madera muerta en sus instalaciones, los productos y servicios que simplemente no soportan su peso. Las ofertas que no son propicias para los negocios y la inversión (ROI) pueden dañar el flujo de su negocio.

En balance de la venta al por menor
Para identificar productos que no pueden usarse en el pasado Además de mirar las ventas y el tiempo en el estante, considere el margen de ganancia de cada línea.

Idealmente, sus productos minoristas deberían poder vender sus productos. (En algunos casos, se pueden elegir prácticas para continuar con el producto “líder de pérdida”, uno que se vende a un margen de beneficio inferior al promedio) si el producto o la línea de productos en la puerta de ventas adicionales o reservas de tratamiento).

Los productos que no se venden deben descontinuarse para dar cabida a nuevas ofertas. Una vez que haya tomado esta decisión, puede deshacerse de ella ofreciéndole una promoción de compre uno por uno o creando un vendedor.

Evaluando su menú de servicio
Si bien el comercio minorista es una fuente de ingresos valiosa, son sus servicios en la oficina los que aportan la mayoría de sus ingresos. Revisar regularmente su menú de servicio le permite enfocar sus esfuerzos de marketing en los servicios más populares y rentables. La eliminación de los artistas de bajo rendimiento deja espacio para nuevos tratamientos a demanda.

Los siguientes pasos lo ayudarán a evaluar sus ofertas de servicio actuales.

Paso uno: obtenga una instantánea de su negocio al revisar al menos tres meses de datos. Identifique qué servicios tuvieron el mayor y menor volumen de reservas.
Para asegurarse de obtener una imagen clara, no dude en comunicarse con nosotros durante este período de tiempo.

Paso dos: calcule los ingresos brutos de cada servicio. Esta es la tarifa total que usted obtiene del paciente, incluido cualquier impuesto a las ventas. Esto le muestra cuál es más probable que contribuya a su resultado final.

Paso tres: Calcule los costos asociados con cada servicio. Esto incluye tanto los costos directos, como la mano de obra, los equipos y los consumibles, como los costos indirectos, como los gastos generales y el marketing.

En este punto del proceso de evaluación, debe tener una lista de todos y cada uno de estos servicios. Ahora puede crear una rentabilidad que se clasifique por su rentabilidad desde la más alta (sus “manzanas doradas”) hasta la más baja.

Tenga en cuenta que no todos los servicios pueden ser una manzana dorada. Los tratamientos de márgenes más bajos pueden traer un volumen significativo de pacientes a la práctica: pacientes que luego compran más productos, servicios más rentables de vez en cuando. Sin embargo, no desea un menú lleno de ofertas de servicios de bajo margen.

Ahora tómese un tiempo para analizar esos servicios de manzana dorada. ¿Están todos en una categoría (por ejemplo, inyectables, rejuvenecimiento con láser o contorno corporal)? ¿Son ofertas únicas o le brindan servicios? ¿Son relativamente nuevos en su menú o son tratamientos probados y verdaderos? Esta información le permitirá desarrollar nuevas estrategias para aumentar sus ingresos.

Por ejemplo, uno de los pacientes más importantes del mundo y la mayor ganancia neta, puede enfocarse en la creciente demanda de estos servicios. Busque nuevos grupos demográficos de nicho en su área que puedan estar interesados ​​en el tratamiento y los esfuerzos de comercialización para llegar a ellos. También puede considerar a un paciente de alto margen con un tratamiento de bajo margen.

Al identificar las cualidades de estos servicios de manzana dorada, también es más probable que reconozca a sus pacientes y pueda tratar a sus pacientes.

Finalmente, mira el nivel inferior de tu escala de rentabilidad. Si un procedimiento es relativamente popular pero no rentable, se puede usar para subir el precio o empaquetarlo con servicios de mayor margen. Reúnase con su personal para intercambiar ideas sobre la mejora de la rentabilidad y actuar en consecuencia.

Si identifica el resultado final, no debería ser más rentable, es hora de considerar cuidadosamente que el tratamiento debe eliminarse. Antes de eliminar un servicio, hágase dos preguntas:

¿Este procedimiento es un líder de pérdida, es decir, trae
personas a través de la puerta que luego gastan dinero en
otros productos y servicios más rentables?
Es este un servicio que tengo que ofrecer

Para continuar siendo competitivo en este mercado, si la respuesta a ambas preguntas es no, elimine la madera muerta. Colocación de nuevos árboles Una vez que haya eliminado los productos y servicios con bajo rendimiento, la rentabilidad de los servicios marginalmente lucrativos y ampliado las ventas de sus manzanas doradas. Es hora de plantar nuevos árboles de ingresos. Mantenga el dedo en el pulso de la industria dando conferencias, leyendo la literatura y hablando con colegas y representantes de ventas. Esto le permite reconocer tendencias crecientes e identificar nuevos mercados que complementen su plan de mercadeo actual. Todos sus árboles también necesitan esfuerzos regulares de comercialización y mercadeo. Promocione su menú de servicio y productos minoristas en Internet, a través de sus medios locales, y muestre material de marketing como folletos y expositores en toda su instalación. ofertas de servicios cada seis meses.

 

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